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聊天推销时间分配应是7 3（第2页）

聊天、推销，时间分配应是7：3

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在和客户沟通的过程中，推销人员要学会运用一定的语言技巧，让客户乐于和你交流。

推销员：“对不起，先生……”

客户：“唔？你是谁？”

推销员：“我叫本·多弗……”

客户：“你是干什么的？”

推销员：“哦，先生，我是爱美领带公司的。”

客户：“什么？”

推销员：“爱美领带公司。

我这里有一些领带相信你会喜欢。”

客户：“也许是吧，可我并不需要。

家里大概有50条了。

你看，我不是本地人，至少现在还不是。

公司把我调过来，我出去找房子刚回来。”

推销员：“啊，让我成为第一个欢迎您到本地来的人吧！

您从哪儿来？”

客户：“佐治亚州阿森斯——道格斯棒球队的故乡！

也是世界上最好的社交城市。”

推销员：“真的？”

客户：“那当然。”

推销员：“听起来挺有意思。

不过说到领带……”

客户：“不，我觉得并非如此。”

推销员：“这个星期大减价，才12美元一条，不过我今天可以以10美元的价格卖给你。

它一定很配你的上衣。”

客户：“不，我今天不买。

跟你谈谈还真有意思，不过我得休息了。

今天一整天我都不舒服，而且很累，也不知是怎么回事，和我以前的感觉不大一样。

不管怎样，我得休息一下了。

今天晚上我想放松放松，在房间里安安静静地喝啤酒。”

推销员：“这么说，您对我的领带毫无兴趣？”

客户：“没有。

再见。”

在上面的案例中，推销员如果能运用一些沟通技巧，把领带的事放在一边，先和客户聊起来，以客户为中心，最终也许会销售成功。

和客户谈话时，要以客户为谈话的中心。

一定要把客户放在你做一切努力的核心位置上！

不要以你或你的产品为谈话的中心，除非客户愿意这么做。

这是一种对客户的尊重，也是赢得客户认可的重要技巧。

销售人员必须要摆正自己的位置，即明确自己扮演的角色和行动目标——满足客户的需求，为客户提供最满意的产品或服务。

如果客户善于表达，那你就不要随意打断对方说话，但要在客户停顿的时候给予积极回应，比如，夸对方说话生动形象、很幽默等。

如果客户不善表达，那也不要只顾着你自己而滔滔不绝地说话，而应该通过引导性话语或者合适的询问让客户参与到沟通的过程当中。

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