商务谈判理论与实务
作者：仰书纲更新时间：2025-11-17 10:49:53
《商务谈判理论与实务》主要包括三个部分，第一部分主要讨论和讲述商务谈判的基本思路和方法，读者可以从中了解商务谈判人员必须具有的理念和思维能力，以及需要掌握的基本理论和方法。第二部分，根据谈判的五个阶段(APRAM)进行详细阐述，读者可以了解到每个阶段的重点和需要解决的问题、需要掌握的基本方法、主要的流程、谈判时需要具有的心理状态和应对的主要手段。每个阶段都各有其特殊的要求和应对的方式方法，需要认真对待。第三部分，针对商务谈判中需要注意的几个重要问题展开论述：谈判是决策活动，其中存在着大量风险，采用科学合理的方法规避各种风险是谈判中不可忽视的重要问题；谈判中经常会碰到僵局，面对谈判僵局，应该采取有效的措施去突破，其中需要各种方法和技巧，这是谈判艺术的巅峰；为了提高谈判能力，有必要组织各种形式的模拟训练。 商务谈判理论与实务
手机浏览器扫描二维码访问
谈判过程受到谈判各方文化差异的影响，学习本章使读者能初步了解这种影响的方式和程度，在谈判中注意到文化差异的影响，并在各个环节中有所准备。同时，在谈判中注意总结和归纳影响因素的特征，并在以后的谈判中加以应用。 谈判是谈判双方主要负责人的决策活动，是科学和艺术的结合，充满着沟通、协商、争论的过程，因此谈判除了受双方的利益追求的驱动外，还会受到谈判人员的文化差异的影响。在谈判各个环节中，理解文化差异所造成的影响，采取必要措施将有利于谈判的顺利进行，减少因文化差异造成的谈判障碍。...
- 总序
- 序
- 第1章 前言
- 1 1 谈判在市场经济中的作用
- 1 2 谈判使用的范围
- 1 3 谈判人才的特征
- 1 4 如何学习谈判
- 1 5 本教材的作用
- 第2章 谈判的形式
- 2 1 商品贸易谈判
- 2 2 工程项目谈判
- 2 3 投资和收购兼并项目谈判
- 2 4 商务纠纷谈判
- 本章思考题
- 第3章 谈判中的基本理念
- 3 1 市场经济的基本特点
- 3 2 谈判要解决的问题
- 本章思考题
- 第4章 谈判的基本方法
- 4 1 谈判的基本思路
- 4 2 谈判成功的标准
- 4 3 谈判是科学和艺术的结合
- 4 4 谈判策略的一般类型
- 4 5 谈判的一般过程
- 本章思考题
- 第5章 项目评估
- 5 1 项目评估的目标和依据
- 5 2 项目分析
- 5 3 自身分析
- 5 4 对手分析
- 5 5 列出谈判双方的利益清单
- 本章思考题
- 第6章 谈判计划编制和谈判策略选择
- 6 1 谈判计划的编制
- 6 2 谈判队伍的组织
- 6 3 谈判的具体安排
- 本章思考题
- 第7章 建立信任关系
- 7 1 建立信任关系的难点
- 7 2 谈判中的沟通
- 7 3 谈判中的争论
- 7 4 谈判中处理分歧的语言方式
- 本章思考题
- 第8章 提议和合议
- 8 1 提议是一种艺术
- 8 2 提议和接收提议
- 8 3 总结已协商的事项
- 本章思考题
- 第9章 合同与合同谈判
- 9 1 制订合同的原则
- 9 2 合同的种类
- 9 3 合同的基本内容
- 9 4 合同谈判的注意事项
- 合同条款练习
- 本章思考题
- 第10章 价格与价格谈判
- 10 1 对价格的认识
- 10 2 价格谈判中面对的态势
- 10 3 价格谈判的形式
- 10 4 价格谈判的准备工作
- 10 5 价格谈判的过程
- 本章思考题
- 第11章 合同执行
- 11 1 合同履行的基本原则
- 11 2 对已订合同的理解
- 11 3 严格按合同约定执行
- 11 4 在合同执行中关注情况的变化
- 11 5 备忘录的应用
- 11 6 用好法律工具
- 本章思考题
- 第12章 文化差异对谈判的影响
- 12 1 文化的基本概念
- 12 2 注意不同国家的文化习俗
- 12 3 中国不同地区文化差异对谈判的影响
- 12 4 不同职业经历造成的谈判风格
- 本章思考题
- 第13章 谈判中风险的规避
- 13 1 对风险的认识
- 13 2 风险分析
- 13 3 规避风险的方法
- 本章思考题
- 第14章 谈判僵局及其突破
- 14 1 谈判僵局的表现形式
- 14 2 僵局发生的原因及解决的原则
- 14 3 突破僵局实例分析
- 本章思考题
- 第15章 模拟谈判
- 15 1 模拟谈判的目的
- 15 2 模拟谈判的方式
- 15 3 模拟谈判案例
- 本章附录 靖江市人民路10号地块改造商业综合大楼预可行性研究报告
- 附录
- 参考文献
- 后记
- 本章思考题
- 第7章 建立信任关系
- 7 1 建立信任关系的难点
- 7 2 谈判中的沟通
- 7 3 谈判中的争论
- 7 4 谈判中处理分歧的语言方式
快穿之这个女主早晚要完
她堂堂知瑶上神，竟然在打斗中被人偷袭掉落坠神台，奇耻大辱！也亏得在要被罡风刮的魂飞魄散的时候，空间兽跳了出来。然后一人一兽达成协议，她负责前往小世界积赞信仰，重铸神体，回到神界之后帮空间兽一个忙。不然她早晚要完！不过吧，她觉得，空间兽的贼船可能有点漏，让她原本还算凝实的神魂越发稀薄了。...
十二星云录
十二颗星云石，牵动十二位归命人，十二番经历，十二种性格，造就十二人命运。一部天书江湖乱，无人知谁鼎中原。天门十二星云录，尧山一劫惊天变。酒醉不知眠，忧苦思红颜。烛泪少年心，明月情相连。朝朝暮暮，自古英雄难过美人关。兢兢业业，你我凡人何以妄成仙。武林不见侠之胆，魔生四起苍生难。凄美曲折情谊散，黎明重生天地间。...
霸天龙帝
火爆爽文少年楚辰身具龙骨，本应非凡，却被残忍挖去龙骨，导致主脉断裂经脉枯萎。rn父亲欲要为他夺回龙骨，却被斩去一臂，废去丹田，母亲也因此被囚禁，一个温馨的家庭支离破碎。rn生死一刻，楚辰觉醒前世记忆。原来自己是十万星域丹道天帝叶天帝，因炼制天道帝丹，触怒天道，陨落在天罚下。rn记忆觉醒，楚辰修复经脉，重燃热血斗志。rn凝聚霸天血龙帝骨大帝魂，灭尽强敌，傲战苍穹！...
隐婚
许倾嫁给顾随，一个为钱，一个为应付父母，婚后夫妻甚少见面。一个在娱乐圈里风声水起，绯闻满天。一个在投资界里声名显赫，美女缠身。偶有一日。许倾参加一个饭局，给投资商大佬敬酒。她看着坐在身旁的高大男人，觉得眼熟。饭后。顾随坐在后座，闭目养神，语气低沉刚刚敬酒那女人，挺眼熟。助理在前头回答她是您妻子，许倾。顾随睁眼哦？不久后，一档综艺节目热火朝天开播，主题叫我们相爱吧各位书友要是觉得隐婚还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！...
傅先生每天在线撒娇
某天，营销号爆料称影后之所以能成为影后，是因为背后有财阀支持。一众网友表示那可不嘛？那个财阀姓云，影后的外公也正好姓云，你说巧不巧隔天，又有黑粉出来说影后背后另有金主扶持！影后是靠着和公司...
娇软美人在年代文里被甜宠了
娇气的豪门大小姐叶蔓蔓穿书了，穿成了年代文里被抢气运还被女主狂打脸的重要女配，从嫁人开始两人的命运就开始两极分化。女主风生水起，女配心系男主守身如玉宁死不从，最终穷困潦倒，还被拐进山沟沟成了神经病。...
- 触手贴贴饥渴症头发多多
- 上司总想以上犯下半两无眠
- 医汉春溪笛晓
- 当大美人穿成年代文后妈对照组泪染轻匀
- 我的绝色老板娘江湖如梦
- 九玄之王老井
- 寐色天气沉让
- 虐文求生游戏碉堡堡
- 旧日新婚苏其
- 豪门女配就要为所欲为林绵绵
- 我的马甲是无限副本最大的BOSS彦缡
- 故人之妻第一只喵
- 大国小鲜（科举）少地瓜
- 长央红刺北
- 孟大小姐惘若
- 我在提瓦特开妓院萨尼
- 太莽关关公子
- 原神即堕??—永恒种付乐土傲娇&赤夜红莲
- 斗罗大陆：从催眠时停双武魂开始！_木子林夕
- 宁荣荣和朱竹清的恶堕以及打扮成风骚兔女郎的千仞雪洞房龙静颜
- 世子很凶关关公子
- 兽性系统?人兽H之淫乱世界石狮嗜食雌狮汁
- 淫乱的柯南世界线dieskinght
- 穿越到后崩的开大车白虚
- 刚上大学，系统说这里是合欢宗【加料版】大鹅
- 仙子仪玄被哲给发到了调教网站上，被收养者给调教成家猫卷心菜营养餐
- 请输入催眠指令下鱼不愁
- 绑定了淫荡学院系统【NPH】(简)焦焦玛奇朵
- 诱她沦陷（出轨H）今又
- ?我的粉色妖精小姐女友绝不可能因为黑人新员工的包皮垢大黑肉棒臭味沦陷成媚黑婊子母猪?NONO
- 绝色娇妻投怀送抱今夜火
- 引良宵我心则喜
- 我，素申仙君，让精灵再次伟大无色定
- 咸鱼和反派错绑对方系统后三花喵
- 丰艳岁岁长吉
- 6号线末班车欣欣盐欢
- 请勿直视异常烛山山
- 被赶到狗窝住赵老太手握千万巨款真的想不好
- 特工传奇之重明涅槃鸟
- 没有失踪的飞机杯-A分支【重置版】顾水书
- 快穿：娇气包的系统是统界太子爷长盛乐
- [综武侠]我心悦于你鲨
- 和离王妃生四胞胎，无嗣皇家馋哭为你去浪
- 老师别打了，我们真的改了向阳的心
- NP女扮男装替哥哥上学，但天生媚体木良
- 妻主不为棋（女尊）同幸
- 重生之师兄吃糖苏小栖
- 重生之商家嫡女：我要翻身小小话梅
- 山河勘误录萧大师
- [综武侠]我心悦于你鲨
- 重生农家女：拐个美男生萌娃梅梓涵
- 弟兄之妻不落言笙
- 我的夫君是精分萧澜
- 我的校花女友被富二代设局噜噜大王来噜
- 九尾判官Ⅰ·九尾觉醒薯条蘸大酱