销售课程技巧和话术
作者：刘士杨更新时间：2026-02-06 22:11:02
销售大师教你如何做销售。乔·吉拉德、汤姆·霍普金斯、原一平、河濑和幸、戴夫·多索尔森、弗兰克·贝特格、金克拉、马里奥·欧霍文……他们都是销售领域的大师级人物，他们光辉的业绩世人皆知，他们成功的经验被全世界推崇，他们被公认为是世界*销售员的典范。本课程汇聚了当今世界上的*销售大师的独门秘笈和实战经验的精华。这里有堪称范本的成交过程，有令人叫绝的实战技巧。通过本书，你不用挤破脑袋去商学院学习，也不用花费巨额费用接受培训，足不出户就能学习经典的销售成功案例和诀窍。站在巨人的肩膀上，你也可以成为巨人。这些超级销售明星的经验和智慧可以让每一个奋斗在一线的销售人员少走弯路，迅速找到通往成功的捷径，成为销售高手。堪称范本的成交过程，令人叫绝的实战技巧。5大板块贯穿销售全过程，近80个独门诀窍决胜成交，10余个阶段性测试助力进阶。 销售公开课
手机浏览器扫描二维码访问
观点直读 罗杰·道森：谈判高手都知道，对不同性格的客户要采取不同的做法。弄清楚客户的性格特点，改变你的谈判策略来适应它。 谈判高手知道如何让客户改变立场，使他们能集中考虑共同的利益问题。 要达到这个目的，你就要熟悉客户的不同个性，了解他们处理问题的不同方法。尽管他们的立场可能与你完全不同，但你要努力改变他们的立场，让他们把关注的焦点放在双方的共同利益上。 罗杰·道森认为，人的个性大致可以分为四种类型：果断型、非果断型（慢性子型）、情感型和非情感型。 果断型客户一般喜欢单刀直入谈生意，往往会很快做决定。例如，“如果你打折20%，我就要一卡车货，15日以前运到，照管好货物。你看行不行？”而非果断型客户考虑的时间较长，习惯于慢慢...
- 前言
- §第1讲 哈维麦凯 为自己所做的事业而骄傲
- §第2讲 戴夫多索尔森 永远坚信美好的事情将会发生
- §第3讲 金克拉 在失败中站起来并坚持下去
- §第4讲 金克拉 拥有被客户讨厌的勇气
- §第5讲 马里奥欧霍文 要为成功寻找方法
- §阶段测试你是否具备优秀销售员该有的积极心态呢
- §第6讲 乔吉拉德 好形象是块敲门砖
- §第7讲 原一平 没有人会拒收你的微笑
- §第8讲 金克拉 用富有感染力的声音吸引客户
- §第9讲 汤姆霍普金斯 立即行动
- §阶段测试你是否具备优秀销售员该有的性格特质呢
- §第10讲 凯斯费拉兹 事前精心准备做大量的调查
- §第11讲 杰亚伯拉罕 经常跟重要的人进行有意义的沟通
- §第12讲 乔吉拉德 发名片随时随地推销自己
- §第13讲 罗杰道森 如何迅速赢得客户的信任
- §第14讲 柴田和子 向客户表明他们在你的心中很重要
- §第15讲 汤姆霍普金斯 不要歧视任何一位客户
- §阶段测试销售前的准备工作你做得充分吗
- §第16讲 汤姆霍普金斯 抓住与客户通电话的机会
- §第17讲 金克拉 上门推销要给客户留下好印象
- §第18讲 雷蒙A 施莱辛斯基 请给我5分钟
- §第19讲 河濑和幸 少说欢迎光临
- §第20讲 乔甘道夫 用不同凡响的开场白抓住客户
- §第21讲 原一平 用幽默缓和客户的抵触心理
- §第22讲 金克拉 如何应对态度粗暴的客户
- §阶段测试MBTI职业性格测试
- §第23讲 河濑和幸 恭敬地把传单一张张递出去
- §第24讲 金克拉 聊点儿与销售无关的话题
- §第25讲 博恩崔西 挖掘出客户感兴趣的话题
- §第26讲 乔吉拉德 引导客户写下他们的所有想法
- §第27讲 原一平 给客户讲讲与产品有关的独特而有趣的话题
- §第28讲 雷蒙A 施莱辛斯基 巧妙地设计提问没人会拒绝开口
- §第29讲 弗兰克贝特格 通过一连串提问问出客户的需求
- §第30讲 乔吉拉德 在提问中给客户一个肯定的选择
- §阶段测试销售中的沟通能力测试
- §第31讲 金克拉 对自己的产品要有信心
- §第32讲 汤姆霍普金斯 帮客户解决实实在在的问题
- §第33讲 弗兰克贝特格 拿事实证据给客户看
- §第34讲 金克拉 让客户明白产品的价值
- §第35讲 金克拉 挖掘和解决已经存在的需求
- §第36讲 汤姆霍普金斯 不必把产品的缺陷当作秘密
- §第37讲 博恩崔西 体验后让客户把感觉说出来
- §第38讲 弗兰克贝特格 不要当着客户的面诋毁竞争对手
- §第39讲 乔吉拉德 公司的声誉是强有力的卖点
- §阶段测试讲解和示范产品的能力的测试
- §第40讲 博恩崔西 关心客户让客户对你有亲近感
- §第41讲 马里奥欧霍文 让客户在第一时间喜欢你
- §第42讲 原一平 让客户得到应有的尊重
- §第43讲 柴田和子 站在客户的立场上为他们考虑
- §第44讲 博恩崔西 为客户的切身利益着想
- §第45讲 乔吉拉德 不要浪费客户的宝贵时间
- §第46讲 金克拉 学会用能浸透人心的语言
- §阶段测试销售员的性格潜能测试
- §第47讲 乔吉拉德 把假定成交贯穿始终
- §第48讲 博恩崔西 一开始就把订单放在客户面前
- §第49讲 乔吉拉德 拒绝通常是颗烟雾弹
- §第50讲 罗杰道森 别接烫手的山芋
- §第51讲 戴夫多索尔森 从拒绝理由入手寻找突破口
- §第52讲 柴田和子 巧妙地越过前面的障碍
- §第53讲 柴田和子 找准能够拍板的关键人物
- §第54讲 弗兰克贝特格 请证人来说服客户
- §阶段测试销售员的专业能力的测试
- §第55讲 乔吉拉德 在占有很多优势的主场谈判
- §第56讲 罗杰道森 谈判中要尽力平衡双赢
- §第57讲 乔吉拉德 不应当把销售变成争论或战斗
- §第58讲 罗杰道森 运用黑脸白脸策略破冰
- §第59讲 罗杰道森 掌握恰当的时机向对方施压
- §第60讲 河濑和幸 客户拿不定主意时推荐几种选择
- §第61讲 罗杰道森 对不同性格的客户采取不同的谈判策略
- §阶段测试测试并了解你的心理素质和应变能力
- §第62讲 乔吉拉德 不要急着和客户谈价格
- §第63讲 乔吉拉德 主动报出合理的低价
- §第64讲 罗杰道森 对买家的出价故作惊讶
- §第65讲 金克拉 还价可以用利益分割法
- §第66讲 罗杰道森 一点点蚕食对方的利益
- §第67讲 罗杰道森 还价的幅度要越来越小
- §阶段测试菲尔人格测试
- §第68讲 罗杰道森 对方要求让步应该索要回报
- §第69讲 乔吉拉德 敏锐地捕捉客户发出的成交信号
- §第70讲 乔吉拉德 即将成交时不要说外生枝的话
- §第71讲 乔吉拉德 关键时刻帮助客户做决定
- §第72讲 乔吉拉德 先让客户把产品带走再谈成交
- §阶段测试把握签单机会的能力的测试
- §第73讲 博恩崔西 成交之后客户就是你的资源
- §第74讲 汤姆霍普金斯 人人都可以成为你的客户
- §第75讲 乔吉拉德 不要得罪任何一位客户
- §第76讲 雷蒙A 施莱辛斯基 让客户帮助你去销售
- §第77讲 杰亚伯拉罕 将已停止向客户推销的活动重新启动
- §第78讲 杰亚伯拉罕 为产品和服务加码
- §第79讲 乔吉拉德 服务服务还是服务
- §第80讲 乔甘道夫 和客户一起成长
- §阶段测试成交之后你的工作是否做得到位
- §第31讲 金克拉 对自己的产品要有信心
- §第32讲 汤姆霍普金斯 帮客户解决实实在在的问题
- §第33讲 弗兰克贝特格 拿事实证据给客户看
- §第34讲 金克拉 让客户明白产品的价值
- §第35讲 金克拉 挖掘和解决已经存在的需求
- §第36讲 汤姆霍普金斯 不必把产品的缺陷当作秘密
- §第37讲 博恩崔西 体验后让客户把感觉说出来
斗罗之我能支配时间
意外穿越到斗罗大陆，叶海开启了签到系统。只要在指定地点签到，就能获得各种奖励。开局就是三生武魂！有能掌控时间的神秘武魂有攻击防御辅助都强大无比的绝世器武魂还有能打造最强体魄的本体武魂！从此，叶海在斗罗大陆开启了他一路开挂的人生！...
某不科学的机械师
关于某不科学的机械师一个二次元军宅扑街带着系统穿越到高达00中，成为天人光荣的机械师，到底是人性的沦丧还是道德的扭曲，下面我们连线人革联驾驶员为我们提供现场报道谁特娘的告诉老子对面天人母舰的火力为啥这么强，没看见高达都在打酱油嘛...
玄医暖婚之腹黑靳爷追妻忙
关于玄医暖婚之腹黑靳爷追妻忙渡劫失败咋办？穿越附身呗！毁容身死凉凉？灵魂融合呢！修真大佬穿成现代豪门弃女，从此，一代玄医绽放光芒，星光璀璨，扶摇直上。医术界，银针刺穴，医世无双玄学界，铁口直断，判人生死商场界，点石成金，叱咤风云武道界，飞花摘叶，吐气伤人。原以为报仇找真相，解开不解之谜是一场孤军奋战，却没想有人冲锋在前，鞍前马后。原以为流血不流泪，冷心冷情修道是一次孤独前行，却没想会落入情网，心悸心动，慢慢上瘾。...
从大周开始
一觉醒来，变成了一个孱弱瘦小的九岁孩童，卫允有些无语，什么，还是父母双亡，上头只剩下两个姐姐？其中一个还去给别人做妾了！我的天，卫允有些无语，这是什么开局！好在，并不是家徒四壁，大姐姐时不时的还能贴补一下家里，二姐姐是个聪慧的，二姐夫也是个勤奋的。不过，大姐姐做妾盛府是什么鬼？主君还是扬州通判？府里还有个极受宠的林小娘！卫允觉得有些心塞了！...
被迫饲养疯批奶狗后，我真香了
岑清穿书了，穿成末世文里一手制造出丧尸病毒的反派。穿成反派不可怕，可怕得是还有一个比她更厉害的大反派。看着面前还在培养基里休眠的江辞，岑清回想着原书中自己的结局，小心脏抖了抖。她是趁他还没黑化成长前...
云氏猜想
二向箔的使用，让整个宇宙最终沦落为二维世界成为不可逆转的事实。为了不让自身文明也葬身于降维打击当中，发动攻击者必须在二维化宇宙之前开始改造自身以适应低维宇宙，以便消灭对手，同时避免自身灭亡。为了自身二维化后能在二维世界中处在相对安全的位置，超级文明及神级文明在自身二维化之前就开始寻找自身文明的原点数据，并掩藏原点数据，以防止在二维化世界里遭受别的神级文明突然发动的原点攻击。维度武器的存在，可能暗示了现存的三维宇宙本身就是高维宇宙遗留下来的废墟，并且战争还在延续，仅存的三维空间仍然在进一步解体。从另一个角度也说明，二向箔和它所属的维度武器有着人类无法想象的悠久历史。...
- 饥饿学院（无限）青竹叶
- 医汉春溪笛晓
- 用漫画看贝克街221B好邻居白沙塘
- 年代文炮灰原配幸福起来袖侧
- 升迁之路一起功成名就
- 从长生苟到飞升小时你个渣渣
- 官场：从离婚后扶摇直上天涯行者
- 和校草室友网恋翻车后一壶热水
- 上司总想以上犯下半两无眠
- 明宝斐然三三娘
- 触手怪她只想生存星棘
- 全京城都蹭我瓜吃芒果眼镜娘
- 你们直男都这样吗？林多多
- 任务又失败了西西特
- 旧日新婚苏其
- 诱她沦陷（出轨H）今又
- 女生宿舍系列林x
- 蔚蓝档案之我误食不操逼就会死的药剂，只能把沙耶和春原旬操成嗷嗷叫的小淫娃了吕试试
- 女尊战舰沦陷nemo
- 斗罗大陆之比比东同人猛女爱美人
- 春物之精液依存症系列时光
- 淫乱的柯南世界线dieskinght
- 身为人妻的导师落入病娇女学生的爱情陷阱苦大师
- 性穹铁道2：兽交婊子艾丝妲的幸福归宿因泽
- 扶她爆根肆意肏翻丝袜肥臀——巨屌扶她叛逆少女把熟女人妻教师、风骚浪货同学和巨奶老板娘接连肏成肉便器月明星汐
- 拥有系统的我有了看到别人性癖的能力橘子不爱吃的是みかん
- 原神即堕??—永恒种付乐土傲娇&赤夜红莲
- 请输入催眠指令下鱼不愁
- 基沃托斯未来万众瞩目的巨星DJ，本质上居然是不被自己男人玩弄就无法上台演出的淫荡精液痴女？！肥猫肥
- 北极圈禁止心动酥鱼蛋
- 开局绑定郭奉孝，我在三国杀疯了春去花还在
- 凛冬之后猫与六弦
- 蓝胖子家的二三事乔叶七
- 我，万界导游，带着蓝星飞升了！山水泡茶
- 灾难生存记事簿（超快穿）梵天Suzy
- 改造酒厂，红方都来酒厂团建？重山半舟
- 为你织梦明日降雪
- 男朋友不听话怎么办打一顿不就好了森罗梦
- 深渊女巫若有光面包猪
- 穿成守寡的美人师娘后雾鹗白
- 代吵师铸铁客
- 法国三人组，堂堂登场荆七川
- 太监的我把大将军给1了日每日月
- 再熟也不能是女朋友呀常叶泉
- 寻人启事，你家毛茸茸托错梦啦！苏之灵
- 不遇黎明乌托邦海胆
- 并蒂淫花的灌肠排泄凌辱渺小の龙
- 长公主权倾天下汝行舟
- 穿越成县令，操女人就能破案曹贼来也
- 顶流前任成我第一梦男[恋综]囧囧尼
- 这朝堂没法议事了！将军又在捉猫蔫苹果
- 非宿命人间拾遗
- 意外之喜的终局卦象：星和爻光的蜜月度假ilithyia
- Fallen angel——仁淀月淋丶
- 乱欲兄妹情yang1