产品的重新定位
作者：（韩）金根培更新时间：2026-02-06 21:43:34
“未来30年谁能创造好概念，谁将掌控未来的财富！”一个概念可以成就一家公司：原本名不见经传的“万宝路”因“万宝路牛仔”，摇身一变成为美国香烟品牌的领头羊；哈雷摩托即将破产之际，凭着“摩托车旅行”概念，华丽复活……一个概念可以催生一个行业：“智能手机”颠覆传统手机行业，造就苹果、三星、小米、华为等新贵一个概念可以成就一段传奇：宜家家居凭借与顾客一起搭建梦想的“自助”概念，成为全球范围内炙手可热的家居品牌。好概念让品牌和产品像病毒一样疯传唯有好概念才能吸引人们的注意力，让人们一遍又一遍的传播，为产品、品牌加上炫目的亮点。 重新定义产品
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市场营销中的“动机”指的是购买动机，“行为”指的是购买行为，“认识”指的是消费者认识。概念提供给消费者必须要购买的理由，法则3中讲过要用五感来感知，综合来说，就是“展现出必须要购买的理由，用五感来感知”。 如“概念课堂16”中所说，人类的需求分为个人需求和社会需求（想要获得认同的需求），这种需求在考虑产品购买时，具体分为功能性动机（解决困难）、感性动机（快乐需求）以及社会动机（同感需求）。这种购买动机并不是一个，而是很复杂的。概念会刺激到购买动机，从而提供必须要购买的理由。 图中如房子一样的构造是整个框架的支柱，它结合了感觉和概念的消费者认识。顶层是品牌的必要性和差异性以语言的形式表现出来的概念部分，下层则是其具体表现，感觉部分。感觉部分如果要更仔细研究的话，可以...
- 序言 从何处着手
- 序章 为什么要
- §相同产品的不同概念Huggies好奇的反转剧
- §像彗星一样出现在日本超市的豆腐
- §消费者购买的是概念
- §概念课堂 为什么消费者要购买这款产品
- 法则1 概念要一以贯之
- §概念不能杂乱无章而要一以贯之
- §敏锐捕捉年轻人需求的本田SUV
- §即使下雨也不会结块的食盐盐如雨下
- §补充说明
- §概念课堂1 贯一成宝
- §帝恩彩的成功和深酷的失败
- §失败的差异化出现的共同点
- §补充说明
- §概念课堂2 想提升价值先聚集顾客
- 法则3 用五感来确定概念
- §在水中也能够完美密封玩转美国市场的乐扣乐扣
- §无法感觉的概念是空洞的
- §补充说明
- §概念课堂3 什么是认识
- 法则4 创造概念要找到一个关键词
- §来自瑞典的香皂成功的秘密
- 法则6 让看起来好的东西真的好
- §Viewreb的失败经历带来了Fatdown的成功
- §为什么美白牙膏的顾客回头率下降
- §概念课堂6 消费者会对产品产生两次评价
- §胜兵先胜而后求战
- 法则7 利与害都要关注
- §核心的技术消费者的反应
- §过度改变消费者习惯的产品注定失败
- §消费者对使用过的产品的钟爱程度是3倍
- §概念课堂7 狗猛酒酸
- 法则8 卖的不是商品是一种哲学
- §附加物 震动粉底的成功
- §优化流程1 宜家IKEA
- §优化流程2 安快银行 Umpqua Bank
- §附属商品能够创造新的差异化
- §概念课堂8 卖哲学顺便卖商品
- §哈雷戴维森克服危机
- 法则9 象征将概念推向 顶峰
- §男子汉都抽万宝路
- §优质的汽车失重的概念
- §韩国政党的颜色变换
- §畅销产品的象征和商标是相生的
- 法则10 感官营销打造概念
- §色海藻食盐
- §形Petitzel布丁
- §动奥林匹亚背包
- §物Incoco指甲贴
- §触La Balle美肤仪
- §概念课堂9 感官的另外一件外衣声香味
- §在品牌管理中活用触声香
- 法则11 卖概念要先学会讲故事
- §为姐姐而生的美宝莲睫毛膏
- §消费者会沉醉于故事
- §罗斯福团结起来便不可战胜
- §让角色产生同理心
- §概念课堂10 Moleskine的复活故事的力量
- 法则12 卖概念是一场感官盛宴
- §纳米粉末用声音来展现
- §将多种感知综合在一起
- §王妃使用过的宫廷化妆品后
- §带给五感刺激的诱惑食品全食食品
- §补充说明
- §概念课堂11 体验卖场高人气的理由感知变形
- §暂时休息一下
- 法则13 用已知的概念来创造新的概念
- §如果想让概念紧紧刻在脑海里
- §沉迷于产品范畴而失败的新产品
- §Solardome的失败和光波烤箱的成功
- §不同的范畴不同的概念
- §改变顾客的不同概念
- §便利店一样的邮局
- §补充说明
- §概念课堂12 将亚里士多德思想活用在市场营销中的方法
- §亚里士多德的隐喻和概念定义
- 法则14 消费者的角度是概念的起点
- §日常语言与理想语言新韩投资金融
- §挑选驾驭重看寻找
- §从技术人员的语言到消费者的语言
- §补充说明
- §概念课堂13 日常语言和理想语言
- §语言表现的两个侧面1 正确性和共有性
- §语言表现的两个侧面2 事物和表象
- §生存概率90和死亡概率10的差异
- §在市场营销中的启示
- 法则15 卖概念使推销成为多余
- §相似的概念失败的推销
- §让牛奶更加美味的吸管巧克力
- §改变表现方法也能改变销售
- §指示和暗示相融合的雪绿茶系列
- §购买电视机时先拍一拍
- §补充说明
- §概念课堂14 表现的象征和描述的补充是认识的感性与理性的补充
- 法则16 弄清隐藏的社会性需求
- §Hetbahn速食饭带来的妈妈们的负罪感
- §不要感到愧疚
- §在超市购买化妆品有伤颜面
- §多芬真美运动
人渣反派自救系统
★晋江独家全文新修版★新版修了bug，情节有大量补充和改动。还能不能好好看种马文了！沈垣穿书穿成了把少年男主虐到死去活来的人渣反派沈清秋。要知道，原作沈清秋最后可是被他徒弟男主洛冰河活生生削成了人棍啊人棍！沈清秋内心一万匹草泥马狂奔而过不是我不想抱男主大腿，可是谁让这男主他妈的是暗黑系，有仇必报千倍奉还的类型啊！为什么女主们应该走的剧情都要强加给他。为什么作为一个人渣反派却要不断地为主角挡刀挡枪舍己为人！沈清秋我觉得我还可以再抢救一下。前期忠犬小白花后期黑化SJB少女攻×伪斯文败类反派吐槽狂魔受这其实是一个师徒每天不务正业，打打怪谈谈恋爱的狗血故事也是反派亲眼见证，男主如何从一朵小绵羊白莲花变成黑霸王花的故事O∩∩OPS①非正统修真，各种奇葩各种槽。整天吃饭睡觉打豆豆з∠新人第一篇文求温柔＞＜②作者有话说里有很多棒棒哒同人图，不过只有用电脑才能看得到！③晋江独家发表，谢绝搬文盗文。④感谢补分的妹子，但是不要发撒花补分这些连续相同的一两个字的内容，也不能复制粘贴非原创评论的文字，和发重复的内容补分啦，因为这些就是晋江认定的违规评论，会被清理掉的，所以评论有感而发就好，谢谢大家！戳作者名字或此图片进入我的专栏，可围观作者其他作品，收藏了专栏以后还可以在收藏列表→作者收藏里查看新文和新动向ヾ●ω●ノ☆新文魔道祖师...
为神明折腰
她是掌六界战事司八方众神的司神殿之主，不幸殒身于万年前的神魔大战中，只余一缕不见其形的神魂于天地间飘荡。万年寂寥时光，但有一个人，她总也不能忘。那夜，她终于壮起胆子，飘进了他的云被，却猛听一声炸响...
格兰自然科学院
火刑架上真理殉道者的咆哮。宇宙天体运行秩序，没有任何人能够更改，星幕世界不是一个盒子，世人必将会承认日心说真理，你终究只是这个世界自诩为神的更高级生...
锦衣玉令
时雍上辈子为了男人肝脑涂地，拼到最后得了个女魔头的恶名惨死诏狱，这才明白穿越必有爱情是个笑话。重生到阿拾身上，她决定做个平平无奇的女差役混吃等死。可从此以后，锦衣卫大都督靠她续命。东厂大太监叫她姑姑。太子爷是她看着长大的。一桩桩诡案奇案逼她出手。这该死的人设，非让她做残暴无情的绝代妖姬？小剧场时雍露胳膊露小脚丫，人说不守妇道！时雍当街扒地痞衣服，人说不知廉耻！时雍把床摇得嘎吱响，人说不堪入耳！时雍能文能武能破案，人说不伦不类！某人想既然阻止不了她兴风作浪，不如留在身边为己所用。用过之后，某人开始头痛。你怎么越发胡作非为？你惯的。唉，你就仗着本座喜欢你。注架空一对一，千万别考据。（简介无力，以正文为主！）推荐姒锦完结文现代慕川向晚乔先生的黑月光人人都爱于休休史上第一宠婚唯愿此生不负你步步惊婚溺爱成瘾古代且把年华赠天下孤王寡女...
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